Untuk berjaya, anda mesti membuat keputusan terlebih dahulu sama ada perniagaan eksport adalah untuk anda. Tanya sama ada syarikat anda, pihak pengurusan serta pemilik syarikat komited ke arah mengeksport dan sama ada produk/perkhidmatan syarikat anda sudah sedia untuk pasaran eksport.

Semak semula sumber semasa syarikat anda; adakah anda mempunyai sumber kewangan, kakitangan yang berdedikasi untuk eksport, literatur jualan yang sesuai, kad perniagaan, senarai harga, laman web dan pendaftaran Harta Intelek (IP). Adakah anda berdaftar dengan MATRADE supaya anda menerima maklumat tentang peluang pasaran, acara promosi eksport, seminar dan bengkel untuk mendidik anda tentang pengeksportan? Gunakan alat perniagaan seperti Analisis SWOT, Analisis PEST, Porters Five Forces untuk menilai faktor dalaman dan luaran yang mempengaruhi perniagaan anda dan pesaing anda.

Fahami peraturan pasaran menjalankan perniagaan, terutamanya mengenai isu seperti tugas dan kertas kerja. Anda juga mungkin ingin melawat pasaran dan/atau bakal pengedar/wakil anda. Dengan berbuat demikian, anda mungkin mempunyai kelebihan mempelajari potensi pasaran secara langsung melalui temu janji dengan bakal pelanggan.

Perancangan adalah penting kepada mana-mana organisasi. Sebelum memulakan plot pemasaran habis-habisan, adalah penting bagi syarikat untuk merangka pelan perniagaan eksport kerana dokumen ini boleh menyokong permohonan pinjaman, menggariskan secara terperinci hala tuju perniagaan, menerangkan kekuatan syarikat – dan lebih penting lagi. – membantu untuk menetapkan nilai kepada perniagaan mereka. Malah, tanpa perancangan yang betul, syarikat lebih cenderung untuk gagal - mahal.

Planning is essential to any organisation. Before embarking on an all-out marketing plot, it is vital for companies to draw up an export business plan as this document can support a loan application, outlines in detail the direction of the business, describes the strengths of the company – and more importantly – helps to set a value to their business. In fact, without proper planning, companies are more likely to fail – expensively.

Jualan dan pemasaran membolehkan pelanggan anda mengetahui perniagaan anda serta produk atau perkhidmatan anda. Melalui jualan dan pemasaran, orang ramai tahu apa yang ditawarkan oleh syarikat anda. Ramai memilih untuk melanjutkan usaha pemasaran mereka semata-mata kerana 'taktik pemasaran berterusan' menarik minat pelanggan dalam istimewa musim, promosi, produk dan/atau perkhidmatan baharu. Pemasaran yang berkesan pasti akan membezakan perniagaan anda daripada pesaing lain.

Ini juga merupakan bahagian penting dalam pengeksportan, kerana saluran pengedaran adalah pautan yang diperlukan yang memastikan barangan pengilang sampai kepada pengguna akhir - sama ada pengeksportan langsung atau pengeksportan tidak langsung. Sesetengah syarikat mungkin berkongsi sebab yang sama untuk memasuki perniagaan eksport, strategi kemasukan pasaran dan laluan yang diambil mungkin berbeza antara satu sama lain.

Syarikat mesti mengenal pasti mekanisme harga eksport yang paling sesuai untuk perniagaan mereka. Memandangkan penetapan harga menjana hasil untuk syarikat, adalah penting untuk mempelajari cara memilih strategi penentuan harga dengan berkesan supaya margin keuntungan dimaksimumkan, sumber dioptimumkan dan jumlah jualan diperkukuhkan.

Memformalkan perjanjian pengedaran antara pengeksport dan pengedar negara (pembeli/pengimport/penjual semula luar negara) adalah penting kerana ini mengelakkan sebarang salah faham pada masa hadapan. Perjanjian pengagihan menetapkan dengan jelas tugas dan tanggungjawab setiap pihak.

Ini adalah elemen penting bagi mana-mana syarikat yang ingin mengekalkan kesetiaan pelanggan mereka dan mengekalkan kehadiran perniagaan mereka. Kitaran pesanan biasa biasanya akan berakhir dengan mendapatkan pesanan dan, dalam kebanyakan kes, pesanan semula. Memandangkan kelangsungan perniagaan bergantung pada jualan, adalah penting untuk berunding dan membuat susulan dengan pelanggan anda untuk mendapatkan pesanan yang dijamin.

Anda perlu mengetahui dokumentasi eksport yang diperlukan untuk mengeksport produk atau perkhidmatan anda, kerana ini mungkin berbeza mengikut industri tertentu dan/atau pasaran antarabangsa. Mempunyai dokumentasi eksport yang betul dan lengkap adalah penting kerana ia mengelakkan kelewatan dalam pemprosesan dan pelepasan pelabuhan. Sebarang kelewatan dalam penghantaran akan menjejaskan kesetiaan pelanggan dan kelayakan perniagaan anda.

Mempunyai pemahaman yang baik tentang pelbagai kaedah penyelesaian pembayaran adalah penting untuk memastikan anda memilih syarat pembayaran yang paling sesuai untuk transaksi perniagaan anda dan anda menerima bayaran tersebut. Ini adalah elemen penting dalam perniagaan eksport kerana anda memerlukan wang tunai untuk membeli barangan atau perkhidmatan untuk mengeluarkan dan menghantar kepada pelanggan anda. Anda juga perlu mempunyai pemahaman yang baik dalam turun naik kadar pertukaran kerana turun naik boleh menjejaskan keuntungan dan harga.